Solopreneur czy Agencja? Koniec głuchego telefonu w IT

Pamiętasz zabawę w “głuchy telefon” z przedszkola? Dziecko na początku rzędu mówi hasło: “Mama kupiła bułki”. Dziecko na końcu krzyczy: “Tata zgubił kółki”. Wszyscy się śmieją.

W biznesie IT to niestety nie jest zabawa, a smutna codzienność wielu projektów. I nikt się nie śmieje, gdy przychodzi faktura.

Typowy schemat pracy z dużą Agencją Interaktywną wygląda tak:

1. Spotykasz się ze Sprzedawcą (Handlowcem). On obieca Ci wszystko. Jest miły, ma ładny garnitur i mówi językiem korzyści.
2. Projekt przejmuje Project Manager (PM). On próbuje przetłumaczyć to, co obiecał sprzedawca, na język techniczny.
3. Zadania trafiają do Jiry (systemu zarządzania).
4. Realizuje je Junior Developer (często stażysta), który nigdy z Tobą nie rozmawiał i nie zna Twojego biznesu.

Efekt? Dostajesz stronę, która technicznie działa, ale biznesowo “zgubiła kółki”.

W tym artykule pokażę Ci, dlaczego model Solopreneur (Jednoosobowa Firma Ekspercka), w którym działam jako Qualix Software, jest często bezpieczniejszym i skuteczniejszym wyborem dla małych i średnich firm (MŚP).

Kim jest Solopreneur?

To nie to samo co “freelancer łapiący zlecenia po godzinach”. Freelancer często walczy o przetrwanie, biorąc wszystko jak leci. Solopreneur to przedsiębiorca, który świadomie wybrał model pracy w pojedynkę. To ekspert, który:

• Ma wysokie kompetencje (często Senior Dev z latami doświadczenia).
• Sam dobiera klientów.
• Buduje długofalowe relacje, a nie “strzela” projektami.

Zaleta 1: Bezpośrednia linia do “Mózgu Operacji”

Współpracując ze mną, nie masz filtra w postaci sekretarki czy PM-a. Kiedy dzwonisz i mówisz: “Słuchaj, moi klienci gubią się w formularzu”, ja od razu wiem:

• Jak ten formularz jest napisany.
• Dlaczego tak się dzieje.
• Jak to zmienić w 15 minut.

W agencji ta sama zmiana musiałaby przejść przez: Zgłoszenie -> Wycenę -> Akceptację -> Kolejkowanie -> Realizację -> Testy. Tydzień czasu.

Wniosek: Eliminacja pośredników drastycznie zwiększa szybkość wdrażania zmian i eliminuje błędy komunikacyjne.

Zaleta 2: Senioralna jakość w cenie Mid-a

Agencje mają ogromne koszty stałe. Biuro w centrum, HR, owocowe czwartki, dział sprzedaży, zarząd. Kto za to płaci? Ty, w swojej fakturze. Co gorsza, aby utrzymać marżę, agencje często delegują do prostszych projektów (jak strony www) najmniej doświadczonych programistów. Seniorzy są zbyt drodzy, by kodować landing page.

Jako Solopreneur mam minimalne koszty operacyjne (biuro domowe/coworking, brak pracowników). Dzięki temu, płacąc mi stawkę rynkową, otrzymujesz 100% czasu Senior Developera, a nie 10% czasu Seniora (nadzór) i 90% czasu Juniora.

Mit: “Ale agencja jest bezpieczniejsza, bo jest duża”

To najczęstsza obiekcja. “A co jak Cię potrąci autobus?”. (Brutalne, ale w biznesie trzeba o to pytać).

Odpowiedź ma dwie warstwy:

1. Mit stabilności agencji W agencjach rotacja pracowników (turnover) wynosi średnio 20-30% rocznie. Programista, który zaczął Twój projekt, prawdopodobnie nie będzie tam pracował za pół roku. Kod przejmie ktoś nowy, kto będzie się go uczył od zera. Agencje też bankrutują lub są przejmowane.

2. Moje zabezpieczenia (Bus Factor) Jako profesjonalista dbam o to, byś nie został na lodzie:

• Standardy: Koduję w Astro/React – to najpopularniejsze technologie na świecie. Nie piszę w “własnym dziwnym języku”.
• Dokumentacja: Twój projekt na GitHubie ma plik README, który mówi innemu programiście, jak go uruchomić.
• Sieć: Znam innych ekspertów. W razie losowych zdarzeń, mam kogo polecić na zastępstwo.

Kiedy NIE powinieneś zatrudniać Solopreneura?

Bądźmy szczerzy – ten model nie jest dla każdego. Nie zatrudniaj mnie, jeśli:

• Potrzebujesz postawić serwis wielkości Allegro w 3 miesiące (potrzebujesz 50 osób, nie jednej).
• Oczekujesz dostępności 24/7/365 (muszę czasem spać).
• Lubisz korporacyjne procedury, spotkania i prezentacje w PowerPoincie przed rozpoczęciem pracy.

Zatrudnij mnie, jeśli:

• Jesteś właścicielem firmy i cenisz konkret.
• Chcesz partnera, który doradzi (“nie róbmy tego, to strata kasy”), a nie tylko wykona polecenie.
• Zależy Ci na jakości kodu i wydajności strony.

Relacja partnerska to klucz

W modelu Solopreneur nie jesteś dla mnie “Rekordem #452 w CRM”. Jesteś jednym z kilku (max 5-10) aktywnych klientów, z którymi pracuję w danym roku. Twój sukces bezpośrednio przekłada się na moje portfolio i rekomendacje.

Zależy mi bardziej niż pracownikowi na etacie, który o 17:00 zamyka laptopa i zapomina o projekcie.

Jeśli szukasz kogoś, kto weźmie odpowiedzialność za technologiczną stronę Twojego biznesu – zapraszam do kontaktu. Porozmawiajmy bezpośrednio. Bez pośredników.

Checklista: Czy Twój obecny dostawca Cię słucha?

1. Czy musisz powtarzać te same uwagi po kilka razy?
2. Czy na proste pytanie techniczne czekasz 2 dni na odpowiedź “skonsultuję z działem IT”?
3. Czy czujesz, że handlowiec obiecał coś, czego programista nie potrafi dowieźć?
4. Czy wiesz, KTO konkretnie pisze kod Twojej strony?

Jeśli odpowiedziałeś “TAK” na pierwsze 3 pytania, a “NIE” na ostatnie – czas pomyśleć o zmianie modelu współpracy.